IT-partners laten miljarden liggen door focus op doorverkoop

IT-dienstverleners die hun omzet hoofdzakelijk halen uit marges op hardware en software, lopen enorme groeikansen mis. Uit nieuw onderzoek van Omdia blijkt dat de traditionele doorverkoop (resell) slechts 5 tot 8 procent van de totale omzetpotentie in een ecosysteem vertegenwoordigt.